هذه مقالة على موقع KEIR International تهدف إلى تقديم وجهة نظر الشركة وراء الأرقام المالية أو ما هو أبعد منها.

هذه مقالة طويلة مكونة من 8 أجزاء، مقسمة إلى المواضيع التالية:

0. المقدمة

1. الملف الدولي لشركة KEIR

2. توسيع وتنوع قاعدة العملاء

3أ. في السعي للحصول على تأكيد على المؤهلات والقدرات

3ب. التأهل للمشاركة في مشاريع العملاء بسبب المؤهلات

3ج. مصادر الإيرادات

3د. الموافقات النوعية والشهادات والمؤهلات

4أ. الإنجازات التي تحققت من خلال الشراكات التصنيعية/التحالفات الحصرية

4ب. تنمية الانتماءات/الشراكات بين الشركات

5. التنفيذ عالي الجودة

6. الجدارة الائتمانية

7. القيادة

8. النجاح والبقاء

الملف

عند تقييم شركة ما، ينظر العديد من المقيمين عمومًا إلى البيانات المالية للشركة سواء التاريخية أو المستقبلية، وبالتالي يفوتون فرصة رسم صورة كبيرة وتزويد المستثمرين المحتملين بفرصة لتجاوز ما تدور حوله الأرقام المالية.

وربما حان الوقت لتقييم القيمة العاطفية للشركة أيضًا، والتي توضح بشكل أكبر نقاط قوتها ووعودها وقيمها وأخلاقها.

دعونا نلقي نظرة على شركة كير الدولية، وهي مؤسسة تجارية سعودية مسجلة رسميًا – وهي شركة محلية رائدة تعمل في البداية في مجال الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والتي تطورت إلى شركة مقاولات مفضلة عالية التقنية تشارك في بناء المرافق العامة الحيوية (وخاصة الكهرباء) والمدن الذكية الآمنة / البنى التحتية الأمنية للكيانات العامة والخاصة.

منذ تأسيسها في أواخر عام 2007، ومنذ بدء عملياتها في بداية عام 2008، تقدم شركة كير الدولية لعملائها المتنوعين مجموعة موثوقة وقابلة للتطبيق من الخدمات والحلول، والتي تشمل التنفيذ والتشغيل والصيانة لقطاعات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والطاقة والكهرباء من خلال عقود الإطار والمشاريع الجاهزة؛ وقد قامت ببناء أبراج الاتصالات والشبكات اللاسلكية والمدن الذكية الآمنة وقامت بتوريد كابلات الألياف الضوئية وبطاقات SIM الذكية ومواد اتصال الألياف إلى المنازل (FTTH) لنفس القطاعات.

ومنذ ذلك الحين، ارتفعت شركة كير الدولية بشكل مطرد إلى ما يسمى قمة كومة الشركات (حوالي 300 شركة لمشغل خدمات الاتصالات الوحيد) التي تقدم الخدمات لعملائها من خلال العمل الجاد والالتزام الراسخ بالوفاء بالتزاماتها بالسرعة والجودة والهوامش المعقولة.

يمكن تلخيص محفظة الخدمات والحلول والأنشطة الحالية لشركة KEIR International على أنها تشمل توريد المنتجات والمواد وتنفيذ تصميم الشبكات وأنظمة المعلومات العالمية (GIS) والخدمات والمشاريع والعمليات والصيانة (O&M).

منذ أن بدأت عملياتها في عام 2008، تحولت شركة كير الدولية (المعروفة آنذاك باسم شركة سير للاتصالات وتكنولوجيا المعلومات المحدودة) من شركة ذات مسؤولية محدودة لقطاعي الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات إلى شركة خدمات مساهمة مغلقة لقطاع المرافق العامة أيضًا لتشمل عملاء مثل شركة الكهرباء السعودية وشركة ضوئيات للاتصالات بينما لا تزال قوية في مجال الاتصالات مع عملاء بما في ذلك وزارة الداخلية السعودية وشركة سلام (سابقًا، شركة الاتصالات المتكاملة).

وتتمثل أنشطة الشركة، وفقًا لنظامها الأساسي الأخير، في الآتي:

– توريد وتركيب وتنفيذ وتشغيل أبراج الاتصالات وشبكات الاتصالات السلكية واللاسلكية.

– توفير كابلات الألياف الضوئية لربط الشبكات وتشغيل وتوصيل محطات الجهد المنخفض والعالي ومحطات الكهرباء الرئيسية.

– مشاريع المدن الذكية والآمنة.

– حلول تقوية الإشارة في المباني.

– توريد بطاقات الهاتف المحمول.

– تنفيذ مشاريع الألياف إلى المنازل (FTTH).

– تنفيذ مشاريع مثل تمديدات الألياف الضوئية بين المدن وربطها بالقطاعين الحكومي والخاص.

– تصميم شبكات الاتصالات والكهرباء والمياه.

– تنفيذ مشاريع التشغيل والصيانة الكبرى.

كما تعمل الشركة على الدخول في مشاريع الطاقة البديلة والخدمات الخاصة بإنترنت الأشياء (IoT) وجميع الخدمات المضافة التي تعمل على شبكات الألياف الضوئية الثابتة والمتحركة. كما تعمل الشركة على تنفيذ استراتيجية متكاملة في مجال تصنيع مواد الاتصالات وملحقات الألياف الضوئية والنحاس.

ومؤخراً، دخلت شركة كير العالمية في مجال البناء مع شريكتها شركة كوادراتيكس للتنمية المحدودة، لتوفير حلول مبتكرة تعتمد على التكنولوجيا لصناعة البناء.

قاعدة العملاء

منذ عام 2014، أو عندما غيرت الشركة اسمها إلى شركة كير الدولية المحدودة لتلبية متطلبات العمل المتغيرة والطلبات وقاعدة العملاء المتنامية، توسعت قاعدة عملائها من تقديم الخدمات لمشغلي الاتصالات مثل شركة الاتصالات السعودية (STC) وشركات المرافق العامة الأخرى مثل شركة الكهرباء السعودية (SEC) وشركة ضوئيات للاتصالات وسلام (شركة الاتصالات المتكاملة/ITC سابقًا) بالإضافة إلى الوزارات الحكومية مثل وزارة الداخلية السعودية ووزارة الدفاع والطيران السعودية بما في ذلك القوات الجوية الملكية السعودية.

شمل هذا التوسع الآن أيضًا شركات من القطاع غير الحكومي.

كان نمو قاعدة عملائها شهادة واضحة على وضعها كمورد/بائع معتمد ومفضل حيث سعت شركة كير الدولية وحصلت على تأكيد لمؤهلاتها وأهليتها لتنفيذ مشاريع بميزانية كبيرة.

تتنوع قاعدة عملاء شركة كير الدولية من الكيانات الحكومية وغير الحكومية.

المؤهلات والشهادات

في إطار سعيها إلى تأكيد مؤهلاتها وقدراتها، لكي تكون أكثر ملاءمة لوضعها كمورد/بائع معتمد ومفضل بين عملائها وصناعة الخدمات المزدحمة، ولتعزيز أوراق اعتمادها المؤسسية، سعت شركة KEIR International أيضًا إلى الحصول على شهادة ISO 9001 (نظام إدارة الجودة). كشركة تقدر تحسين سلامة الموظفين، والحد من مخاطر مكان العمل، وخلق ظروف عمل أفضل وأكثر أمانًا، سعت شركة KEIR International أيضًا إلى الحصول على شهادة OHSAS 45001 (نظام إدارة الصحة والسلامة المهنية). مؤخرًا، حصلت شركة KEIR International أيضًا على شهادة نظام إدارة أمن المعلومات ISO/IEC 27001:2013 (ISMS) التي تتعامل مع أمن المعلومات وتحدد المتطلبات اللازمة لإنشاء وتنفيذ وصيانة وتحسين نظام إدارة أمن المعلومات بشكل مستمر.

وتضاف هذه الإنجازات إلى شهادة السلامة من فئة 5 نجوم التي حصلت عليها من شركة الكهرباء السعودية وشهادة المطابقة من الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة (SASO) للمواصفات والمقاييس السعودية.

ومع ذلك، فإن أهم هذه التأكيدات هو التصنيف الذي حصلت عليه من وزارة البلديات والشؤون القروية السعودية (MoMRA) مما يجعلها مؤهلة لتنفيذ مشاريع حكومية ضخمة تصل إلى 400 مليون ريال سعودي (في حالة تصنيف الدرجة الثانية في الأعمال الكهربائية) أو أكثر من 400 مليون ريال سعودي (في حالة تصنيف الدرجة الأولى في أعمال الاتصالات). كما تم تصنيف شركة كير الدولية بالدرجة الرابعة في أعمال المياه والبناء والدرجة الخامسة في الأعمال الإلكترونية وأعمال الطرق.

وللحفاظ على الاتساق في عرض ملف الشركة، حصلت شركة كير الدولية أيضًا على شهادة D-U-N-S المسجلة.

كما عملت شركة كير الدولية بضمير حي على رعاية مكانتها المتميزة في برنامج نطاقات السعودية – مما يدل على استعدادها والتزامها الصارم بمتطلبات ومعايير الحكومة.

كانت هذه المؤهلات مفيدة ومفيدة في اكتساب مصداقية إضافية لشركة KEIR International لتكون مؤهلة للمشاركة في تنفيذ المشاريع للعديد من العملاء الآخرين، من القطاعين الخاص والعام، بما في ذلك من الحكومة.

لقد تم الحصول على تدفقات الإيرادات لشركة KEIR International باستمرار ليس فقط من تنفيذها للمشاريع ذات الميزانية الكبيرة ولكن أيضًا من توريد المواد، مثل كابلات الألياف الضوئية وبطاقات SIM ومواد توصيل الألياف الضوئية من خلال شراكات حصرية مع الشركات المصنعة العالمية FiberHome Technologies وSterlite Technologies وIdemia الذين يعتبرون بائعين/موردين مفضلين في حد ذاتهم.

في هذا القطاع، حصلت منتجات KEIR International على موافقات النوع والشهادات من شركة STC، مما مكنها من تقديم منتجاتها المعتمدة من النوع دون تحفظات على جودتها للعملاء المهتمين الآخرين أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل الرائد لشركة كير الدولية مع شركة الاتصالات السعودية في تشييد أبراج GSM (المباني الخضراء وعلى الأسطح) أكسبها درجة A من أول مزود لخدمات الاتصالات في المملكة العربية السعودية – وهي شهادة مهمة على مؤهلاتها حيث أنها أعلى درجة تمنحها شركة الاتصالات السعودية لمستثمريها المفضلين.

كما سعت شركة كير الدولية للحصول على شهادة ISO 9001 (نظام إدارة الجودة) وحازت عليها، وذلك بفضل مكانتها كمورد/بائع معتمد ومفضل بين عملائها وصناعة الخدمات المزدحمة، وتعزيز اعتمادها المؤسسي. وكشركة تقدر تحسين سلامة الموظفين، والحد من مخاطر مكان العمل، وخلق ظروف عمل أفضل وأكثر أمانًا، سعت شركة كير الدولية أيضًا للحصول على شهادة OHSAS 45001 (نظام إدارة الصحة والسلامة المهنية). ومؤخرًا، حصلت شركة كير الدولية أيضًا على شهادة نظام إدارة أمن المعلومات ISO/IEC 27001:2013 التي تتعامل مع أمن المعلومات وتحدد المتطلبات اللازمة لإنشاء وتنفيذ وصيانة وتحسين نظام إدارة أمن المعلومات بشكل مستمر.

هذا بالإضافة إلى شهادة السلامة من فئة 5 نجوم التي حصلت عليها من SEC وشهادة المطابقة من الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة (SASO) للمعايير والمواصفات السعودية.

ولكن أبرز هذه التأكيدات هو التصنيف الذي حصلت عليه من وزارة البلديات والشؤون القروية السعودية، مما يجعلها مؤهلة لتنفيذ مشاريع حكومية ضخمة تصل ميزانيتها إلى 400 مليون ريال سعودي (في حالة تصنيف الدرجة الثانية في الأعمال الكهربائية) أو أكثر من 400 مليون ريال سعودي (في حالة تصنيف الدرجة الأولى في أعمال الاتصالات). كما تم تصنيف شركة كير الدولية في الدرجة الرابعة في أعمال المياه والبناء والدرجة الخامسة في الأعمال الإلكترونية وأعمال الطرق.

وللحفاظ على الاتساق في عرض ملف الشركة، حصلت شركة كير الدولية أيضًا على شهادة D-U-N-S المسجلة.

كما عملت شركة كير الدولية بضمير حي على رعاية مكانتها المتميزة في نطاقات السعودية – مما يدل على استعدادها والتزامها الصارم بمتطلبات ومعايير الحكومة.

كانت هذه المؤهلات مفيدة ومفيدة في اكتساب شركة كير الدولية مصداقية إضافية لتكون مؤهلة للمشاركة في تنفيذ مشاريع للعديد من العملاء الآخرين، من القطاعين الخاص والعام، بما في ذلك من الحكومة.

لقد كانت مصادر الدخل لشركة KEIR International تستمد باستمرار ليس فقط من تنفيذها لمشاريع ضخمة الميزانية ولكن أيضًا من توريد المواد، مثل كابلات الألياف الضوئية وبطاقات SIM ومواد توصيل الألياف الضوئية من خلال شراكات حصرية مع الشركات المصنعة العالمية FiberHome Technologies وSterlite Technologies وIdemia التي تعتبر من البائعين/الموردين المفضلين في حد ذاتها.

في هذا القطاع، حصلت منتجات KEIR International على الموافقات النوعية والشهادات من شركة الاتصالات السعودية، مما مكنها من تقديم منتجاتها المعتمدة من حيث النوع، دون تحفظات على جودتها، للعملاء المهتمين الآخرين أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل الرائد لشركة KEIR International مع شركة الاتصالات السعودية في تشييد أبراج GSM (المباني الخضراء وعلى الأسطح) قد أكسبها درجة A من أول مزود لخدمات الاتصالات في المملكة العربية السعودية – وهي شهادة مهمة على مؤهلاتها حيث أنها أعلى درجة تمنحها شركة الاتصالات السعودية لمورديها/مورديها المفضلين.

وقد حصلت الشركة مؤخرًا على شهادة تأهيل من شركة ضوئيات المتكاملة للاتصالات وتكنولوجيا المعلومات لتصميم البنية التحتية لشبكة الاتصالات السلبية للمصنع الخارجي، كما تم الاعتراف بها أيضًا من قبل هيئة الكهرباء والماء للبنية التحتية.

ويرجع هذا التأهيل أيضًا إلى تفضيل وزارة الداخلية لكابلات الألياف الضوئية التي توفرها شركة كير الدولية للبنية التحتية لشبكة الألياف الضوئية التابعة للوزارة.

ومن الجدير بالذكر أن الموافقات النوعية لبطاقات SIM التي توفرها شركة كير الدولية جعلت من الممكن لشركة كير الدولية أن تكون بائعًا/موردًا مؤهلًا، إن لم يكن بائعًا/موردًا معتمدًا ومفضلًا لمثل هذه المواد ليس فقط لمزود الاتصالات الرائد شركة الاتصالات السعودية، ولكن أيضًا للاعبين الجدد موبايلي وشركة ضوئيات للاتصالات وسلام. وحتى الآن، تعد شركة كير الدولية أيضًا بائعًا/موردًا مؤهلًا ومعتمدًا لبطاقات SIM لأجهزة القياس الذكية M2M.

الشراكات

لم تخلو شراكات KEIR International مع الشركات المصنعة العالمية من الإنجازات المهمة من حيث الاعتراف بقدرات KEIR International ذات المستوى العالمي – فهي حاليًا في المستوى البلاتيني في شراكتها مع Cisco، بعد أن حصلت على ما يسمى بالعلامات التجارية بدءًا من مستويات الشراكة المتميزة والمتخصصة والذهبية.

بالإضافة إلى FiberHome Technologies وSterlite Technologies وIdemia، تم التعاقد مع KEIR International بشكل حصري أو التفاوض بشأن التعامل الحصري مع

– SIT Digital لتصميم وأنظمة المعلومات الجغرافية (GIS)

– Opterna Aerial network solutions

– Hexatronic لمنتجات الألياف الضوئية المتخصصة

– Highpoint (Vezha) لحلول التعرف على لوحات الترخيص والتحليلات وقارئات لوحات الترخيص الأوتوماتيكية/بوابات التعرف على لوحات الترخيص

– Emeres لحلول CAD لمشروع Madinah 911

– G2K لتحليل الوعي الظرفي وتحليلات الفيديو لمشروع Madinah 911

– IBM للأمن السيبراني

وتأمين تحالفات منتجة ومستجيبة لدعم نمو محفظة أعمال KEIR International

lio – من مشاركتها التقليدية في تقديم خدمات ومنتجات وحلول الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات، إلى فرص جديدة تلبي احتياجات تقديم خدمات ومنتجات وحلول أكثر انسيابية للمشاريع والخدمات للأعمال المدنية (الكهربائية، والمنشآت الخارجية/OSP وGSM)، والأعمال الأساسية، ونشر كابلات الألياف الضوئية، والحلول داخل المباني، والأنظمة الكهربائية ذات التيار المنخفض.

لقد نمت محفظة أعمال KEIR International الآن لتشمل أيضًا مشاريع توفر الأمن السيبراني والمدن الأكثر أمانًا وذكاءً.

في الواقع، اكتسبت KEIR International شهرة بسبب الانتماءات/الشراكات التي تحتفظ بها. على مر السنين، تضمنت قائمة الانتماءات/الشراكات الخاصة بها علامات تجارية عالمية بما في ذلك Huawei وCisco وR&M.

التنفيذ

يمكننا أن نستنتج بسهولة المستوى العالي من الجودة في التنفيذ من قبل شركة كير الدولية في مشاريعها من طبيعة ووصف أكثر من 50 عقدًا حصلت عليها من شركات في القطاعين الحكومي وغير الحكومي بما في ذلك:

عقد موحد لشركة الكهرباء السعودية لمشروع 36 كيلو فولت في الرياض لمدة 5 سنوات والذي دعا إلى تركيب وصيانة شبكات التوزيع حتى 36 كيلو فولت بما في ذلك تركيب وصيانة المحولات والعدادات الكهربائية والكابلات المتوسطة والمنخفضة الجهد ولوحات التوزيع والأعمدة الهوائية.

مشروع البنية التحتية للشبكة السلبية الهوائية لشركة الكهرباء السعودية وشركة ضوئيات للاتصالات لمدة 3 سنوات لبناء الشبكة السلبية الهوائية وشبكات التغذية والتوزيع والكابلات المعلقة للشركات المشتركة (والتي دعت إلى إجراء مسوحات للموقع وتصميمات عالية ومنخفضة المستوى للطرق المدنية والألياف) وأعمال المصنع الخارجية (تحت الأرض والجوية) والاختبار والتشغيل والتوثيق كما تم بناؤه.
شركة الاتصالات السعودية وشركة ضوئيات للاتصالات لتوفير بطاقات SIM وبطاقات M2M للعدادات الذكية.

الجدارة الائتمانية

إن مصداقية شركة كير الدولية تتوافق بشكل ممتاز مع جدارتها الائتمانية، حيث لم تكن المؤسسات المصرفية والمالية الكبرى بما في ذلك البنك الوطني السعودي (البنك الأهلي/البنك التجاري الوطني سابقًا)، وبنك الراجحي، وبنك الجزيرة أكثر ثقة في دعمها للرفاهة المالية لشركة كير الدولية من خلال تقديم الائتمان والتسهيلات المصرفية/المالية الأخرى والأدوات (خطابات الاعتماد وسندات الأداء والعطاءات) والتي تصل إلى ملايين الريالات السعودية.

القيادة

تنبع قيادة شركة كير الدولية من مجلس إدارتها بقيادة المؤسس ورئيس مجلس الإدارة محمد الضلعان ونائب الرئيس الدكتور ممدوح غزاوي. يشمل الأعضاء الحاليون في مجلس الإدارة صالح الحسن وإبراهيم الحرابي وفهد الجارالله وعبدالله الربدي وهم ممثلون أكفاء ومؤهلون تأهيلاً عالياً لقطاعات الاتصالات والهندسة والمالية والتدقيق والإعلام.

الرئيس التنفيذي الحالي هو وسيم المرزوقي الذي يقود أيضًا فريق الإدارة التنفيذية.

النجاح

إن النجاح المستمر (بل وحتى البقاء بعد وباء كوفيد-19) الذي تحققه أي شركة يشكل تحديًا مستمرًا وصراعًا دائمًا. ولكن مع الدعم المستمر من المستثمرين ذوي النوايا الحسنة لفريق مخصص من أصحاب المصلحة الذين شكلوا شركة كير الدولية منذ عام 2008 وحتى الآن، أصبحت شركة كير الدولية على استعداد للارتقاء بسجلها الحافل بالأداء الممتاز في المستقبل.

مع انطلاق شركة كير الدولية في فصل جديد من تطورها كشركة محلية/سعودية، فإننا نعرب عن الامتنان والتقدير لكل من دعمنا منذ اليوم الأول. ولدينا الكثير من أصحاب المصلحة لنشكرهم – المستثمرين والموظفين والعملاء والمقاولين وشركاء التصنيع والموردين من جهات خارجية – قريتنا المزعومة التي أوصلتنا إلى هذه المرتفعات.

من كان ليتصور أننا سنصل إلى هذا الإنجاز الرائع؟ كان من الصعب أن نرى ذلك في عام 2008. لقد كان الطموح موجودًا دائمًا، ولكن لم يكن من السهل الوصول إليه، ولم يكن المسار واضحًا بهذه السهولة، خاصة خلال الأوقات الصعبة والمرهقة. ولكن مع ذلك، استمررنا.

وها نحن الآن على أعتاب بداية جديدة نحو شركة ذات إدارة أفضل وأهداف أكثر وضوحًا فيما يتعلق بمحفظتها الاستثمارية وإيراداتها ونمو عملائها.

نتمنى أن تظلوا معنا – دعمًا وتقديرًا – في كل الأعوام القادمة.